与自贸港共成长！葫芦娃药业向国际化智能化高端化转型升级

12月18日，海南自由贸易港正式封关，成为中国对外开放的重要门户。

葫芦娃药业，是扎根于海南本土的医药企业。2020年7月，葫芦娃药业成功在上交所主板上市，成为海南自由贸易港总体方案公布后，首家在主板上市的海南企业。

五年过去，葫芦娃药业积极依托海南自由贸易港政策优势，聚焦儿童用药主业，加速推进创新药研发、智能制造升级及市场渠道拓展，努力提升核心竞争力。

目前，葫芦娃药业以“儿童全生命周期健康”战略核心，构建儿童健康全品类产业链，让“葫芦娃”的IP形象深入亿万家庭；并纵向延伸产品覆盖维度，同步推进成人健康与女性健康产品的研发及规划，形成 “核心聚焦+多元覆盖”的产品布局。

随着海南自由贸易港封关，系统性政策红利将逐步释放，为葫芦娃药业高质量发展注入强劲动能。

聚焦儿童健康产业链

2020年6月1日，中共中央、国务院发布《海南自由贸易港建设总体方案》，擘画了海南自由贸易港建设蓝图、重点任务和时间节点。

一个月后，海南葫芦娃药业集团股份有限公司正式在上交所主板上市，成为海南自由贸易港总体方案公布后，首家在主板上市的海南企业。

彼时的葫芦娃药业，凭借专攻儿药用药这一细分领域，在业内迅速崛起。其中，根据经典名方开发的小儿肺热咳喘颗粒，在OTC市场占有率位居同类产品第二名。

五年过去，葫芦娃药业依然深耕儿童用药，在产在销的儿童药品种从24个增至54个，覆盖0-14岁全年龄段儿童，涉及呼吸系统、消化系统、抗病毒、抗感染等儿童高发疾病。

2024年，葫芦娃药业成为中国中成药儿科用药类TOP7集团（一级）。

儿童健康不仅是药品供给。2021年国务院印发《中国儿童发展纲要（2021—2030年）》，提出全面加强儿童健康服务和管理。

也就是在这一年，葫芦娃药业正式布局儿童大健康领域，开拓儿童营养与保健品业务，形成“药品+健康产品”的双线并进，实现从治疗向儿童生命健康全周期管理的全方位转型。

截至目前，葫芦娃药业已拥有30个保健食品项目，其中7个品种已成功获批上市，包括多种维生素矿物质颗粒、钙维生素D颗粒、螺旋藻片、破壁灵芝孢子粉胶囊等产品。

建成国家级智能化、绿色化工厂

在葫芦娃药业美安儿童智能制造基地，一条条自动化生产线高速运转，智能化机械手臂上下挥舞，一辆辆AGV智能运输小车来回穿梭。

传统中药车间原本需要大量人力完成生产环节，而这里的关键岗位工人已减少约三分之二。

葫芦娃药业美安儿童智能制造基地于2024年正式投产，该基地引入了国际先进的生产设备与智能化管理系统，建成涵盖片剂、胶囊剂、颗粒剂、口溶膜剂、软胶囊剂、干混悬剂、口服液、散剂、丸剂、粉针、冻干粉针、酊剂等十七类药品制剂的先进生产线，实现生产流程的自动化、信息化与智能化。

葫芦娃药业通过聘请世界顶级咨询公司，全力推行WCM精益生产项目，引入德国先进的口溶膜生产线和国内一流的仓储、智能化系统，将自动化设备、智能化软件与集成化系统深度融合，让产线产能和人均效能得到大幅提升。

目前，葫芦娃药业智能车间，通过传感器和物联网技术实现环境温湿度、设备运行状态的自动调控；精心设计的物流系统，确保原材料、半成品及成品的高效流转；数字仓储项目凭借突出的数字化应用成果，获评海南省工业互联网应用优秀案例，成为行业智能化转型的标杆。

葫芦娃药业的智能化，正在保障“每一粒药”的质量安全。葫芦娃药业美安儿童药智能制造工厂通过实时监控、智能预警和远程控制系统，建立了全方位的质量追溯体系，从原材料入库开始，到产品出厂的每一个环节，都实现了数据的实时采集与监控，大幅提升了产品质量安全性。基地已通过药品生产质量管理规范（GMP）认证。

五年来，葫芦娃药业的生产实现了质的提升，建成“厂房集约化、原料无害化、生产洁净化、能源低碳化”的国家级智能化、绿色化工厂。

聚力以赴提升研发水平

由于儿童生理机制的独特性，对药品的安全性、有效性和适宜性提出了更为严苛的要求。

葫芦娃药业秉持“让儿童用上好药”的初心，持续增加研发投入。2024年，葫芦娃药业研发投入占营业收入达17.65%，远高于行业平均水平。

目前，葫芦娃药业建立了以内部研发力量为核心、联合国内一流科研机构的药品自主开发及委托合作开发体系。

据披露，葫芦娃药业已携手科研院校，搭建了一系列研发创新平台：设立了海南省中药制剂工程技术研究中心、海南省博士后科研工作站等，同时与中国科学院药用植物研究所海南分所联合设立儿药南药联合开发实验室，有效提升了公司在儿科用药与中成药领域的研发实力。

2025年5月，海南省科技厅发布公告，同意海南葫芦娃药业集团股份有限公司设立张强院士工作站。中国工程院院士、北京大学药学院教授张强是我国药剂学领域的权威专家，长期致力于创新药物递送系统的研究。

产出成果也较为显著。从2019年到2024年，葫芦娃药业知识产权专利从69个增长至112项专利。

目前，葫芦娃药业拥有341个药品批文，7款1类创新药、9款2类新药处于不同研发阶段，其中3款创新药已进入Ⅲ期临床阶段。

建立专业药品营销体系

提高可及性，是药品发挥价值的重要环节。

五年来，葫芦娃药业坚持“以消费者为中心”的导向，优化“直销+经销+配送”多元销售模式，建立覆盖全国的营销网络，将产品覆盖到全国大部分区域的各级医院、基层医疗机构及连锁零售药店等终端。

据介绍，葫芦娃药业已成功构建了一个涵盖OTC产品营销及处方药学术推广的专业药品营销体系，该体系广泛覆盖了一至三级市场终端，并已向第四级终端扩展。

在第一终端，葫芦娃药业大力培育县域医疗市场；在第二、三终端，葫芦娃药业建设直营队伍，与KA头部连锁深化战略合作，提升OTC市场终端开发率、产品上架率和覆盖率；同时，积极探索新媒体时代下品牌优势及流量转化路径，特别针对第三终端的乡镇卫生站、基层医疗及社区卫生院等开展布局。

目前，葫芦娃药业与益丰、大参林、老百姓、一心堂、高济、国大药房、健之佳、漱玉平民、养天和等30余家全国性头部连锁及600家区域性连锁药店形成紧密型战略合作关系。

同时，葫芦娃药业还加快布局线上销售渠道，已布局头部电商平台如阿里、京东的直营店，并与其他O2O、B2C 平台建立合作关系。

葫芦娃药业依托这一全面、高效的营销网络，能够快速推广新产品，让新药好药及时、广泛惠及患者。

自贸港政策注入发展动能

海南自由贸易港封关运作，全面实施“零关税”“低税率”“负面清单管理”等核心政策。

这对葫芦娃药业是一大利好。比如，符合政策的药品原料、制药设备及关键配套物资可在更大范围内实现免税流通，降低生产与研发成本。企业所得税、个人所得税15%的“双优惠”政策，也将为创新投入与国际合作提供更充裕的资金保障。

随着海南自由贸易港政策红利的释放，葫芦娃药业将在科研投入、创新药产业化、国际合作等领域获得更大支持，进一步完善成本体系与供应链布局，以更开放的姿态参与国际竞争。

依托自贸港政策优势，葫芦娃药业也在谋划未来发展，坚持科技创新与智能制造并重，深化创新平台建设，开拓海外市场，参与全球医药产业链协同发展，向国际化、智能化与高端化方向转型升级，不断提升在全球医药产业链中的竞争力。

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