闲鱼凭什么做线下店？

你可能很难想象,闲鱼最近在猛开实体店。

就在前几天,闲鱼的江苏首家循环商店在南京开业,闲鱼+实体,这两个词在我脑子里碰撞了半天,终究还是没黏到一起去。

原因很简单,最近开店的朋友找我哭诉的太多了。

说现在的实体生意难做的像尸体生意,连挣扎都不想挣扎了,一粒花生米就能嚎一晚上。

但为啥闲鱼这个浓眉大眼的互联网平台,突然就非要来三次元的线下碰一碰呢?

我发现,闲鱼的这盘棋,有点硬东西。

1

闲鱼开的不仅是闲置循环的实体店,更是年轻人专属的生活博物馆。

很多人以为闲鱼只是在走日韩中古店、格子铺的老路子,买卖闲置并不稀奇。

但这么理解就浅了。

只做卖场,上限太低。

闲置交易只是基础中的基础,线上的闲鱼已经成了当代年轻人最大的赛博中古店。

而在线下,闲鱼真正售卖的是生活方式,是兴趣和社交。

闲鱼循环商店与其说是商店,不如说是一场当代生活展,一个社交场,一个午后约会的目的地。

有潮玩、有二次元、有户外运动、有数码硬件,几乎所有年轻人的兴趣圈层全都能汇集于一处。

到店里你就会发现,原来同龄人玩的这么野,这么花。

属于是无情的信息茧房粉碎机。

买不买没关系,重要的是要有人来看。

实体经济最重要的是什么?

流量流量,还是流量。

这些年大商圈门可罗雀,老商场因为谷子店被年轻人盘活的新闻大家应该都看过。

闲鱼的循环商店,本身就是一个巨大的流量IP,它能够把大量的线上用户,转化成线下客流,同时又对线上辐射不到的人群,在各个中心商圈吸纳其注意力。

毕竟谁还不想把自己的七零八碎估个价,顺便看看别人的生活碎片长啥样?

整个流程也相当简洁清晰,拿着闲置物品到店后,就能扫码寄卖,门店会在闲鱼APP推送估价。

确认无误后,成功售出就能收款到账。

要是第一个月没卖出去,进入清仓期还会进一步降价,直到售出,如果实在卖不掉,你还能选择取回或进行社区爱心捐赠。

除了商品本身,你甚至还能“出售”自己。

无论是跑腿代取,照顾宠物,还是写代码、拍照片、剪视频、摊煎饼果子,只要有一技之长,你就能在店里挂出相关的服务,让自己的技能也能变现。

而且,闲鱼循环商店还解决了闲置交易中,最常见的信任问题。

线上交易,买家卖家真假难辨,甚至连网线对面是不是人都不好确定,到手刀、恶意退货、货不对板的事情很难根除。

但在线下店里,门店作为第三方首先就能进行一轮基础的筛选和检查,再依托专业评估和闲鱼大数据进行定价,线上线下同步,全过程通过APP交互,非常流畅。

标准的SOP,再加上买家购买时也能见到实物,整个交易流程更加透明,能够极大减少闲置交易中的信任成本。

再一个讲,寄卖业务为主的生意,相对来说没有太大的垫资投入,库存压力比较小。

通过线上APP和闲鱼IP的加持,能够带来更多的曝光机会与年轻客流。

闲鱼严选和闲鱼奥莱,在循环商店直接为年轻人定向输送了极具性价比的好物。

副业手作人们也能申请单独的专属陈列区,让个人品牌与闲鱼共同成长。

除此之外,店里还会不定期举办各种有趣的活动,像手工制作分享会、潮流文化讲座等等,它循环的不止是闲置的物品,更是我们当代的生活与社交。

江苏第一家循环商店3.0,就正是在闲置寄售的根基上,集合了优势供应链与回收、租赁、循环市集、圈层活动的等等内容。

一楼是潮流艺术策展空间,二楼是以孤品收藏为主的轻餐社交区,只有负一层才是主打寄售的全品类闲置交易区。

抓住年轻人的“闲置回血”经济,成为年轻人生活的一部分,这才是闲鱼的目标。

而之所以首店选在南京,也很有说法:

南京的闲鱼用户数位于全国前十,而且坐拥52所大学,年轻人含量极高。

作为历史名都的南京,闲置文化的底蕴也相当深厚。

闲鱼循环商店还专门与南京红山动物园合作,引入了周边产品的专柜,这是红山动物园第一次正式让当家萌物们“出差”到园外亮相,属实是把流量玩明白了。

围绕着地区特性、年轻人群、兴趣圈层,闲鱼找到的是一个“天胡”开局。

而在南京之外,杭州、上海、成都等多个城市,闲鱼还布局了7家门店,触达人群过亿。

这些循环商店的最大价值,就在于售卖和讲好生活本身的可能性,给当代的年轻人制造一个更真实更贴近生活的梦:

在这里,你能见到别人的生活,能找到周边有相同兴趣的同好,能和自己的朋友找个理由走出家门逛一逛,去去班味。

毕竟谁还不想开个生活的盲盒,去看一看其他人是如何对抗生活的压力的?

2

在全网最受高值年轻人群喜爱的三大APP中,闲鱼显得非常另类,但也非常合理。

这些年,闲鱼已经偷偷坐拥了5亿用户,其中,超过40%的用户都是95后的年轻人。

线上买卖闲置,已经成了年轻一代的肌肉记忆。

在“回血”之外,年轻人们也把闲鱼当做了另一个社交空间,分享自己的兴趣、生活、记忆的点滴,期待有人能够认可自己的作品,甚至是单纯的分享喜悦。

闲鱼已经成了当代年轻人线上社交和生活的一部分。

而线下的闲鱼循环商店,就是要在年轻人的日常生活中,建立起一个全新的循环商业,重新分配流量、创造社交,打造一个独属于当下时代的闲置经济头号品牌。